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上海网络营销推广:如何提升网络营销推广的效果

曼朗 | 2017-02-04 | 分享至:

上海网络营销推广时,如何提升网络营销推广的效果,具体如下:

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力

更常用的方式就是:社区+软文+SEM营销

具体做法:一般的建议就是让企业在相关的百科、问答,或者在论坛上发布一些与企业相关的一些软文,也可以在一些视屏网站上发布一些与企业相关的一些产品视频介绍等。也可以借助一些电子商务平台,比如阿里巴巴或者慧聪网等来气企业的黄页,并进行一些产品的信息发布。另外还可以借助百度或者谷歌投放关键词竞价广告,当你把潜在客户出现的地方都发布自己的信息这就达到信息发布的目的了。

2、如何获取潜在客户的数量、与咨询量。

提升潜在客户数量更直接的方式,就是用钱买有效的流量。

提升咨询量更有效的方式,就是设计一个让潜在客户心动的诱饵,让潜在客户主动咨询你。

例:如果你在深圳卖品牌白酒。你可以在百度、谷歌直接投放关键词:深圳五粮液酒、深圳五粮液酒团购、深圳茅台酒送货上门等关键词,让这些有购买对你产品有直接购买需求的人,直接找到你。记住,搜索引擎是一个很重要的的目标客户群入口。当潜在客户进入你的网站之后,你需要设计一个有效的诱饵。还是以卖酒为例,你可以设计一个链接,叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》,然后放在你网站上一个醒目的地方,提示客户联系客服可直接免费获取。这样,你就轻而易举的获取了客户的资料,同时还可以了解客户真正购买的动机和真是的需求,为下一步成交,奠定基础。

当然,你还可以去更多的目标客户群入口,买取更多的有效的流量,你还可以去设置更多的有效的诱饵,有效的流量和有效的诱饵,是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

3、如何提升成交率和成交金额

要提升成交率和成交金额,可以从以下几个方面着手:

(1) 先解决信任问题,换句话说,就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你,你的成交几乎就不可能实现。记住,信任度越高,成交率就越高,成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例:如果你让客户放心,你就必须使用证据,品牌宣传或者明星代言等,但是针对于线下代理,你就需要用证据来证明你的酒是值得信赖的,是可以放心购买的,这个证据可以是你与厂家的协议、授权书。也可以是你与以往老客户的客户见证,你可以通过文字、图片、视频的方式将这些呈现出来,以此增加你在潜在客户面前的可信度。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上,你的成交率就会非常好,就好比在淘宝上成交率更高的是那些销量很高,好评更多的店铺一样。

(2) 解决潜在客户购物风险与方便性的问题

例如:现在很多电商都会做的提供无条件退换货,送货上门,货到付款等服务,进而在一定程度上,打消了顾客在购买产品的时候,会存在的不安全的顾虑。

(3) 通过设计销售套餐,产品组合营销,实现提升销售额

买产品A多少钱,买产品A+B优惠多少钱,这样既可以促进销售,还可以拉动其他产品的一个销量。

(4) 通过设计超级赠品才促成交易

设置赠品也是促成交易的一个卖点,当你设置的赠品对顾客来说是比较有价值的,那么顾客购买的几率比不设置赠品的产品更大。采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。从而促进交易的完成。例如:某某时间段购买产品就会获得礼品,新客户次购买满多少可以获得多少元的优惠券等。

本文标签: 上海网络营销推广

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