New search optimization

新搜索营销

借助平台内容分发、流量分发等机制特性,为品牌直接引流,让品牌自带流量,实现营销新增长

新搜索时代的两个重要标志
  • 渠道多元

    渠道多元

  • 内容多元

    内容多元

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新搜索

自媒体、短视频、直播、头部APP等新兴内容平台快速兴起,移动搜索新发展 - 平台化、垂直化及个性化

  • 移动搜索传统模式
    搜索方式单一

    关键词检索、自然语言检索两种方式

    搜索渠道狭窄

    WAP搜索引擎、移动浏览器、搜索栏等

    搜索内容片面

    WAP站点及内容、移动增值服务信息等

  • 移动搜索新发展
    跨APP内容搜索

    在一个APP中可同时搜索所有搜索内容相关APP的内容

    垂直领域搜索

    音乐搜索、健康搜索、本地搜索等垂直领域搜索出现并兴起

    AI技术赋能

    语音搜索等方式,通过分析用户特征和行为提供个性搜索服务

用户搜索习惯

按内容选平台

一边看一边搜

有视频有图文

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新挑战

布局“新搜索”必然带来更多渠道运营、更多元内容输出、更多维度用户洞察等新挑战

传统搜索
消费者在单一渠道内
进行综合搜索
新搜索 — 消费者按内容选平台,触点多元
正确的时间(阶段)
正确的地点(触点)
说正确的话(内容)
了解吸引
需求 解决方案 产品信息 功能信息 ...
认识兴趣
求证 品牌内容 测评信息 KOL建议 ...
认知转化
验证 品牌实力 对比信息 口碑内容 ...
购买口碑
决策 价格 点评 拔草 ...
分享
种草 种草内容 干货分享 口碑分享 ...
新运营

在跨岗位协作、多元数据分析、精准内容输出、智能工具运用等方面展开多元运营,实现搜索营销新增长

  • 岗位联动机制 岗位联动机制 岗位联动机制
    策略、内容、创意、投放、优化、数据分析、技术开发等各岗位高效协同,通过建立跨岗位的联动机制,高效溯源解决投放、曝光、转化等问题
  • 多元数据分析 多元数据分析 多元数据分析
    基于百度、神马、知乎、头条、小红书等多元化渠道数据,优化关键词、创意、用户体验等,实现流量提升、转化提升、成本降低、获客提升的效果
  • 内容精准传播 内容精准传播 内容精准传播
    结合用户画像、用户关注点及品牌差异化,根据不同特征,选择更适合的渠道及表现形式(SEO/SEM、头条、知乎、小红书…)
  • 智能技术加持 智能技术加持 智能技术加持
    SEO云系统、UEO及数据分析工具、内容管理平台、SEM智能优化及分析系统、舆情监测系统、媒体发布平台
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新增长

融入传统搜索功能外,借助内容分发、流量分发等机制特性,为品牌直接引流,让品牌自带流量,实现营销新增长

引入新搜索策略,成功升级线上品牌形象

引入新搜索策略,成功升级线上品牌形象

需求背景:【轮胎行业】短期:改善线上舆情;长期:建立高端、科技、年轻化的新品牌定位
引入新搜索策略,成功升级线上品牌形象
新搜索策略

·第1年:口碑营销+舆情监控,保证品牌正面形象

·第2年:①建立自媒体矩阵,拥抱年轻群体 ②官网改版,提高用户体验 ③增加行业曝光

优化成果

·截止2020年12月在线上成功建立佳通轮胎高端、科技的产品形象,百度搜索形象升级且成功占位达90%以上,垂直渠道曝光量增加近300%

借助新搜索为品牌直接曝光,让品牌自带流量

借助新搜索为品牌直接曝光,让品牌自带流量

需求背景:【装饰设计】线上需要扩量;需提升品牌形象;线上流量成本越来越高,需降低转化成本;品牌引流能力差
借助新搜索为品牌直接曝光,让品牌自带流量
新搜索策略

·2011-2014年:① 建立品牌手册 ② 提升网站品牌形象 ③ 低成本线上获客

·2014-2018年:① 维护线上品牌形象 ② 降本增量 ③ 矩阵式营销,获客转化为主,品牌建设为辅

·2019-2020年:① 维护线上品牌形象 ② 引入新搜索,通过多渠道、多元内容、多数据分析建立品效合一增长模式

优化成果

·全面洞察品牌和产品服务及目标人群需求,搭建多元内容矩阵实现全方位曝光;并结合seo+sem引流,有效控制转化成本

多元内容精准曝光,让品牌成为流量收口

多元内容精准曝光,让品牌成为流量收口

需求背景:【咨询服务领域】前期新品牌需要破圈,提升行业知名度,突破行业竞争红海,后期需提高品牌线上引流能力,真正实现品效合一
多元内容精准曝光,让品牌成为流量收口
新搜索策略

·第一年:① 建立品牌手册 ② 行业曝光(咨询、定位、战略类)③ 竞争战略品类=君智品牌

·第二年:① 维护线上品牌形象 ② 精准曝光(战略类)③ 打造人物IP

·第三年:品牌曝光助力品牌升级(君智咨询——君智战略咨询)

优化成果

·全面洞察品牌及服务,深度渗透目标人群,成功建立品牌内容矩阵;打通SEM转化路径,有效咨询得到稳步提升,并获取较多高价值客户

借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立无机涂料的搜索占位

借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立无机涂料的搜索占位

需求背景:【家居建材】品牌需升级,用户存在刻板印象,用户认知:“久诺=一体板”;传统企业,线上无基础;无机涂料新业务需招商加盟;BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式
借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立无机涂料的搜索占位
新搜索策略

·多元渠道联合背书,塑造品牌新形象

·多元内容输出

·抢占无机涂料新品类的搜索呈现

优化成果

·树立“久诺漆”新搜索形象,多渠道联合背书辅助用户转化;多渠道铺设多元内容,无机涂料品类大幅占位曝光

百度搜索苏泊尔破壁机占位100%,搜静音破壁机占位50%

百度搜索苏泊尔破壁机占位100%,搜静音破壁机占位50%

需求背景:破壁机市场份额超百亿,苏美九竞争格局形成,新搜索格局下,苏泊尔期望在搜索端建立自身品牌及口碑形象
百度搜索苏泊尔破壁机占位100%,搜静音破壁机占位50%
新搜索策略

·打造“静音破壁机”的搜索品牌及口碑矩阵,重点渠道(百度、知乎)

·多元化内容营销证明苏泊尔“静音破壁机”优势,直击消费者痛点

优化成果

·知乎搜索破壁机搜索占位达40%以上覆盖率

·百度搜索静音破壁机苏泊尔占位50%以上

引入新搜索策略,实现全年精准流量目标

引入新搜索策略,实现全年精准流量目标

需求背景:【汽车领域】对品牌信息的传播实现,对品牌的维护和提升产品的销量
引入新搜索策略,实现全年精准流量目标
新搜索策略

·品牌专区创意策划及转化效果监测解决方案

·展示广告的效果评估与监测解决方案

·奢侈品与大宗商品数字营销策略解决方案

·品牌方与经销商或经销商与经销商之间合理化的数字营销解决方案

·企业官网策划与解决方案

优化成果

·160%实现全年的精准流量目标,解决了品牌商与经销商的不合理竞争

借助新搜索,大幅降低转化成本

借助新搜索,大幅降低转化成本

需求背景:【奢侈品领域】降低转化成本,提高网站转化率
借助新搜索,大幅降低转化成本
新搜索策略

·跨屏精准数字营销与跨屏数据监测解决方案

·奢侈品与大宗商品数字营销策略解决方案

优化成果

·客户转化成本通过3个月时间降低接近一半

借助新搜索为品直接曝光,让品牌自带流量

借助新搜索为品直接曝光,让品牌自带流量

需求背景:【家居领域】搜索端品牌推广,突出丝涟产品的差异化优势, 提升品牌知名度;官网改版且配合线下活动建立线上推广页,辅助活动转化
借助新搜索为品直接曝光,让品牌自带流量
新搜索策略

·围绕用户决策逻辑做口碑曝光,树立行业地位,建立行业口碑

·通过丝涟品牌传递内容进行网站策划及活动页制作

优化成果

·全网口碑曝光快速增加,曝光30万+

引入新搜索策略,成功升级线上品牌形象
借助新搜索为品牌直接曝光,让品牌自带流量
多元内容精准曝光,让品牌成为流量收口
借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立无机涂料的搜索占位
百度搜索苏泊尔破壁机占位100%,搜静音破壁机占位50%
引入新搜索策略,实现全年精准流量目标
借助新搜索,大幅降低转化成本
借助新搜索为品直接曝光,让品牌自带流量