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曼朗×UCloud 直面劲敌 1个月内CPA有效降低50%

曼朗网络营销 | 2018-08-22 | 分享至:

UCloud成立于2012年3月,是国内领先的公有云服务商,长期专注于移动互联网领域,深度了解移动互联网业务场景和用户需求。自主研发并提供计算资源、存储资源、网络资源等企业必需的基础IT架构服务,并深入了解互联网、移动互联网、传统企业不同场景下的业务需求,提供全局解决方案。

2017年3月,UCloud获得9.6亿元D轮融资,成为国内融资总额较高级的云计算公司,稳居中国云计算厂商三甲之列。

一、项目背景:

近年来,我国云计算产业蓬勃发展,2017年上半年,中国公有云IaaS服务市场规模达60亿元,同比增长69.2%。但由于高额的研发费用和硬件费用需要强大的资金实力,国内云厂商竞争激烈,面对强大的竞争对手阿里云、腾讯云,Ucloud面临获客成本较高的难题。

二、项目目标:

如何降低成本,以将更多的资金投入到业务的发展中,并获得更多的用户注册量和付费客户数,成了Ucloud的当务之急。曼朗将项目目标分解为以下两部分:

1、提高用户注册量和付费客户数

2、降低用户转化成本

三、项目策略:

Part 1:UCloud要提升注册量和付费量需解决两个问题:精准流量以及落地页的转化能力。

1、找到精准流量,提高用户注册量

1)人群分析-精准人群画像,瞄准目标消费群

我们在根据Ucloud的用户行为进行深度分析,绘制出精准的人群画像,确定投放的目标人群范围。

曼朗建立用户数据库,持续对目标用户行为进行详细跟踪完善用户画像。根据用户属性的分析发现,搜索人群年龄主要分布在30-49岁之间,以30-39岁居多,男性为主;地域主要以北京、上海、深圳等一线城市为主。

2)媒体优化-预算比例参照媒体投放效果

以百度渠道为主,针对百度的产品进行整合投放,同时结合360、搜狗、谷歌等渠道补充流量,做新客挖掘,提升转化;根据首轮投放效果,对媒体进行筛选优化,紧扣用户搜索行为路径,用信息流产品频繁接触用户,并建立转化权地域优化-前期海投,不断发掘潜力的消费者所在地。

2、提高落地页的转化能力

完成前期的引流后,必须及时抓住有意向的客户,进行再次牵引和深入沟通,提高用户留存和转化率。曼朗为Ucloud提供网站用户体验监测与优化服务。通过用户属性分析、广告效果分析、页面热度分析和访客流失分析,对网站进行感官体验、信任体验、交互体验和情感体验的提升与优化。

Part 2:Ucloud要降低用户转化成本,需要优化SEM账户投放策略。

1、面对强大的竞争对手阿里云、腾讯云,曼朗采取在不超过一定出价的情况下尽量保持品牌露出的投放策略。 

2、精准分析关键词语义,关键词背后搜索意图,精细化管理账户。 

3、基于对受众人群及行为习惯的研究,将关键词广告推广延长到24小时推广,效果显著。

4、谷歌网盟技术类网站资源比较多,故增加谷歌网盟投放 

四、项目效果:

曼朗以专业的团队运作,由项目经理全权掌控并负责和客户对接,确保项目顺利有序的进行;畅通的沟通机制,详细的日报,周报,月报及日常电话等汇报,确保客户实时了解并掌握推广实况;配备SEM策略,网页策划及创意设计,确保引流和转化;通过数据分析发现推广问题,优化可提升空间。

与上海曼朗网络科技有限公司合作1个月后,在整体投放预算不变的前提下,CPA降低了50%。有效的解决了企业转化成本高的问题。

在互联网+的发展浪潮下,越来越多的品牌/企业开始重视线上的传播,互联网对品牌提升变得越发重要。线上营销在其中发挥着重要的作用,充分利用线上营销的优势,可以帮助企业降低获客成本,扩大公司品牌在网络的知名度和美誉度,提高用户的转化率,让企业更具竞争力。

 

作为行业领先的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称:曼朗)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业领先客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,最终实现互联网上的市场目标。