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浅析网络营销的四四二法则

曼朗 | 2017-11-06 | 分享至:

任何事情要想成功,都必要遵循肯定的法则,就算是现在更为流行的网络营销也是如此。在营销界,有个被广泛使用的“四四二”法则,它由直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出。该法则认为,40%的成功取决于营销对象;40%取决于报价或产品;20%取决于营销创意叫“四四二”法则。这个法则说明了网络营销运动结果的影响因素。只要把握好四四二法则,就能够把握住网络营销的大局和团体的方向。

细分客户分流,抓紧主流用户。在四四二法则中,个40%就是网站信息输送对象,即用户群。想必大家对二八法则很是清楚:20%的客户创造80%的利润,这也是VIP客户的来源。对于不直接红利的网站,这里的利润可以折合成带来的流量等等。贩卖额是更后的一个总额,但是不同的用户个体带来的利润是不同的。

因此用户必要细分对待,那重点的20%才是SEOer必要重点捉住的重要用户。但是这20%的用户应该如何辨识呢,这些用户常常有两个特性,一是欣赏次数多,二是谈话数多。这是论坛模式的网站的特性,举一反三,放在营销类网站,就是欣赏次数多和购买总额多。当然,根据网站的性子不同,也有肯定的转变,但是道理照旧那个道理。

当网站找到了这20%的重要客户,那么接下里要做的就是对不同的用户制订不同的策略。就像VIP制度一样,网站对于这20%的重要用户也可以有一个变相“VIP制度”,来巩固着20%的用户的忠诚度。巩固忠诚度的方法有两种,一种是让利,另一种则是授名。

对通俗的信息类网站来说,让利是特别很是不实际的。但是授名却不同,正如百度贴吧可以有吧主,代为管理贴吧一样,给予20%的主流用户一些权限,是巩固忠厚度的好办法。而一些营销类的网站,巩固忠厚度的方法则可以重点放到“让利”上,比如VIP客户扣头,或者VIP客户提前抢购权。

那么要怎样找到目标客户呢?这其中是必要有肯定的诀窍的,客户才是网站进行营销的目的。网站的类型是什么,就必要针对有该种需求的用户比如说糗百做笑话,针对的客户是年青一代,这一代的特点是自立性很强,因此糗百的特性是能够由用户来审核笑话。成功绝非无意。

找到客户,那么接着要做的就是卖出你的东西了。卖出商品的关键在于商品自己,而不在于贩卖的体例。这个关键一在于商品的质量,二则在于商品提供的持续性。因此我们必须牢记两点:一是网站内容的质量要高,二是做网站需坚持。

更后一条,尽管在四四二法则中只占20%,却每每是决胜的关键。网站想要做的好,找准目标,抓好内容,都是需要的。但是只做到这一些,网站不过是一个“上品”,却远远达不到“精品”的程度。网站想要臻于精品,就必要创新。但是创新并不简单,可以说,是四四二法则中更难的一条,因此“创新”也可以有一些技巧。点,创新可以于微末之中。网站的大方向想要创新很难,由于各种各样的服务都有人想到了。因此想要创新,不肯定要找一个新的方向,大概一些传统的方向略加改革,会焕发出不一样的生机。而这些创新的关键,就在于细节。只要按照这个四四二法则去做,企业的网络营销必定是无往而不胜。

本文标签: 网络营销