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曼朗:世界杯借势营销 这十件事你必须知道

曼朗网络营销 | 2018-06-22 | 分享至:

世界杯的火热进行令无数企业企图借力世界杯进行营销。从奥运会到世界杯,乃至于商业联赛,都是营销者们异常重视的营销节点。然而,体育赛事营销并不简单,而今的体育赛事营销早进入到白热化竞争,借势营销的失败案例也不在少数,在借力世界杯营销之前,这十件事,你都考虑过吗?

一、世界杯与所处产业受众的关联性:

世界杯并不是通用的万金油,想要借力世界杯实现营销目标,营销者首先需要确立的是所处行业受众与世界杯受众是否存在高度重叠?并不是每一个用户都喜欢世界杯,一股脑踩上世界杯的营销大船,极有可能全军覆没。

因此,前期的调研十分重要,曼朗在帮助企业进行网络营销时,会在前期进行用户调研及企业现状分析,确认用户的行为习惯及爱好等,实现精准营销。

二、营销目标与执行方向的差异性:

所有的营销目标更终都指向营销效果,但细分执行方向,仍然有品牌方向与营销方向的不同,基于品牌传播为目标的执行方向,强调的是借势世界杯与消费者产生价值共鸣,重点在于覆盖与互动的深度,基于营销活动为目标的执行方向,则强调借势世界杯达到营销活动的目标,更终需求的是世界杯期间与长尾期间的出货量。

只有明确了企业的目标方向,才能达成目标,曼朗兼顾品牌和效果,明确企业需求,让媒体与品牌更匹配,满足不同品牌的传播需求,让效果真实可见。

三、世界杯能为企业带来什么:

不同的企业类型能获得不同的效果,世界杯为媒体带来的是流量,为线下快消零售带来的是销量,为生活服务类企业带来的是上座率,为旅游行业带来的是出境游人次,企业需要明确世界杯借势营销能带来何种效果。

如何发挥更大化的营销价值?曼朗通过整合营销,不仅帮助企业获取有效流量,将流量转化为销售额,更注重企业品牌形象的塑造及品牌潜在价值的提升,实现流量和品牌的双赢。

四、顾客究竟在哪里?

俄罗斯与中国有着一定的时间差,那么用户可能通过什么媒体了解世界杯信息?2014年,世界杯的视频权益在CCTV与CNTV手中,而半夜三更的赛事使得部分顾客并不坚持互联网信息渠道,而是可能回归到传统电视屏幕。

那么企业该利用何种信息触点与消费者沟通呢?曼朗的做法是对优质媒体渠道进行整合,这样就可覆盖大部分的媒体和用户。

五、顾客与营销信息的连接场景:

绝大多数世界杯受众不会执着到每天晚上通宵熬夜看球,多数观众会选择性观看比赛,而在移动互联网发达的今天,更多目标受众采取的世界杯信息获取渠道常常是符合某些应用场景情况下的手机触网,究竟消费者习惯于使用社媒了解世界杯与借势营销信息,还是浏览新闻客户端资讯?是在地铁上还是在开会时去了解这些信息呢?

这时候,用户的行为分析尤为重要。曼朗专业的数据分析团队能够实时记录用户访问行为,实时监控访客关注内容,深度分析并做出优化,增强用户的粘性。

六、用户处于何种定位区间:

即便企业的潜在顾客对世界杯有着浓郁的兴趣,企业营销部门仍然需要清晰意识到,不同的顾客在世界杯受众范围内的定位区间有着天壤之别,看世界杯的球迷90%都是伪球迷,仅为显示时尚潮流而凑热闹,而多数女性消费者绝大多数更关注的是帅哥球员的腹肌,而对球技战术视若无睹。这就需要营销人员对不同顾客做出不同的细分区间,制定营销活动内容。

不同的用户群有着不同的兴趣点,曼朗通过定位目标人群属性和兴趣,根据不同的用户场景策划创意。

七、消费者喜欢什么样的营销信息:

一切基于体育赛事的借势营销,万变不离其宗的核心点,在于让受众感觉到与品牌之间的价值共通,不同细分区间顾客,需要使用不同的营销信息才能达到触动的目的。专业体育赛事装备品牌的营销部门,需要传递给潜在顾客的信息是体育装备抓地力与保护性的特征,而时尚潮流品牌,则需要时刻提醒女性消费者,给男友买一套某球员代言的时尚服饰是多么重要。

曼朗通过评估受众人群认知现状,根据品牌和用户定位制定提升企业认知策略,将企业信息传达给用户。

八、把握内容的深度

并不是所有企业的营销部门都有体育赛事的营销基因,能让球迷认可的专业性内容,只有两种,一种是绝对深度直达赛事关键点,第二种则是永远与主流内容背道而驰却拥有令人信服的理由。无论哪一种内容,均要求企业营销人员拥有高度的内容把控水平,如果不具备此条件,也许就需要引入外部资源帮助梳理从策略到内容的全线。

优质内容的背后藏着作者对行业的深入洞察,曼朗拥有专业的名誉管理团队,在深入了解行业和企业的前提下,将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给公众,与受众之间建立和加强联系,提高公众信任度。

九、利用社会化媒体影响顾客

品牌寄望于沟通世界杯人群的同时,不能忽视社会化媒体的力量,善于利用社会化媒体影响更多顾客之外的顾客,利用顾客帮助传播,同步达到深度与广度的覆盖。

曼朗可对全媒体进行投放,覆盖中国95%以上的网民,保证广度的同时进行深度的持续传播,加强与用户的联系,维护品牌形象。

十、设立合理的目标和投入

杰出的营销案例在多数情况下难以复制,企业需要视自身资源与现状,设立合理的目标和资源投入。在当前营销信息过载的情况下,获取到期待的回报,需要更多的资源与创新预算投入,而不是盲目的跟风。

成功的营销离不开对企业自身的分析,曼朗针对企业产品优势等现状进行深入分析,理解企业的痛点,进而根据产品卖点制定营销策略。

世界杯等体育赛事营销的回报者通常都是直接的赞助商,而在赞助体系之外的企业与品牌,需要考虑的就是“借势“,谨慎判断,以清晰营销思路,同步摸索规律与特征,将体育赛事营销的模式不断优化复制到其他事件,帮助企业获取营销面的竞争优势。


作为行业领先的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称:曼朗)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业领先客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,更终实现互联网上的市场目标。