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SEM+信息流 平衡互补为线上营销效果打call

网络营销 | 2018-01-23 | 分享至:

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。虽然信息流的快速发展,SEM造成了一定的冲击,但这两者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销。

(当前,信息流广告处于快速发展阶段,未来三年内仍将保持50%以上速率增长。)

先来说说他们各自的优劣:

1)受众覆盖:

SEM——搜索引擎营销,顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;

信息流:夹杂在众多资讯Feeds里面,根据用户的标签属性,主动展现;

很显然,SEM的受众覆盖面要窄很多。

2)受众精准度:

虽然SEM的受众覆盖面较窄,但是用户却是主动找上门来的,意向更为精准;

而信息流,只是为了挖掘更多有潜在意向的人群。因为用户使用各类app的初衷,只是为了获取信息,而非购买、下载app等行为。

举个简单的例子:

我想要买衣服,于是去逛优衣库,目标简单意向强烈——SEM;

我去星巴克的途中,路上碰巧看到了优衣库在打折,于是顺便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非买衣服,只是优衣库的折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流;

(上图大数据为不同人群打上的标签。大数据能根据用户实时搜索行为、历史搜索数据,关注信息,用户兴趣,产品需求,地理位置,基本属性精确锁定高潜力用户)

3)适宜行业:

分析行业之前,我们先简单设想一下用户场景。

我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候,多数是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息。在这种情况下,游戏类,电商类,甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受。

比如,女性爱美是永远不变的话题,就算不会刻意搜索,但浏览类似的信息时,还是会很感兴趣。

再比如,男性好色是天性使然(男同胞别喷啊举例而已~),尽管当下没有时间、精力,甚至是没胆量去搜索相关信息,但是,无意中看到后点击的可能性却很大。

SEM只要不触犯法律法规,任何行业都可以投放。

而相比较而言,在这种碎片化时间下,什么打印机、挖掘机、胶合板、装订机、包装袋、条码扫描仪,你们随意感受下,如果换做是自己,对这些产品产生兴趣的概率能有多少?

因此,不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告,SEM也不可能完全被信息流取代。不过,SEM与信息流合体,会擦出怎样的火花呢?

SEM+信息流 体现完整的信息呈现方式

SEM和信息流都是一种流量获取的方式,区别在于一个是用户主动搜索,一个是被动接受。SEM向来是获取流量的大户,但是发展至今,SEM的核心其实是在变化的。核心点在于跟其他营销的有机组合,SEM不再是单打独斗。品牌类营销、展示广告、信息流、内容营销,甚至电视营销、线下营销等都开始和SEM做配合。SEM+信息流能够缓解线上竞争压力,在用户行为多元化和碎片化的今天,兼顾用户不断改变地的获取信息的习惯。


SEM+信息流 形成品牌叠加效应

在同质化竞争加剧的今天,品牌是企业体现差异化的核心。比如,提起凉茶,我们就想到王老吉;提起智能手机,苹果就是典型代表。当品牌占据用户心智的时候,企业就可以说是站上了成功。品牌频繁曝光,高频度出现在用户面前,自然容易被记住。SEM+信息流对企业的价值就在于让原本单一的流量入口变得多元化,企业推广信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前,从而塑造了品牌的立体感和纵深感。SEM+信息流能以主动搜索与被动接收两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值,增强了品牌的沟通性,形成品牌叠加效应,提升品牌整体影响力。

SEM+信息流 助力转化提升

在各种线上营销方式爆发式迭出的今天,流量变得很珍贵,转化也就显得尤其重要。今天SEM+信息流的核心,不仅仅是做好推广,流量来了之后的承接、转化、引导,怎样营造商业氛围,怎样打动潜在消费者,怎样让这些通过SEM和信息流来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化,变得越来越重要。

每个渠道的转化率都是不同的,两种渠道投放,通过对各系统中重要指标、流量及转化率等数据监测,分析每个渠道的性价比和创造客户的能力。然后根据预算合理分配,让转化效果更大化。

虽然SEM+信息流符合目前人们的获取信息的习惯,但并不能将之神化。

要时刻谨记,没有哪一种营销方式是一成不变的,但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做,整个市场在做,你不做就要被out。

需要强调的是信息流和SEM并不能完全剥离,二者要做到有机结合,一个让用户看到,一个让用户搜到。而只有做到真正意义上的资源整合营销,你才能看到无限的蓝海和红利。


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