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市场营销策划需抓住四大核心

曼朗市场营销策划 | 2018-03-15 | 分享至:

随着市场不断地变化,市场策划的好坏,直接决定着企业营销的成败。而创意是做好市场营销策划的关键,大家都认为营销创意比较抽象、神秘。其实,营销创意并没有那么难,大家只要在市场营销策划中抓住以下四大核心即可。接下来曼朗将为大家分享相关内容。

01、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等,就吸引了很多企业和企业的加入,并且取得了非常好的效果。

02、产品优势分析

产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。营销的目的是通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

03、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到更低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。

04、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

市场营销是一个较复杂的体系,但所有的营销活动都应基于以上四点进行,当充分掌握了以上四点之后,想要做出好的市场营销策划也不再是难事。市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。

本文标签: 市场营销策划
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