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以新搜索营销视角探索《你好,李焕英》背后的营销策略

曼朗 | 2021-03-14 | 分享至:

“史上最牛”开局,春节档电影黑马强势来袭,截至310日,《你好,李焕英》票房累计超过51.5亿,折合美元为7.85亿,超过全球票房榜第99名《死侍》(7.83亿美元),正式跻身全球单片票房排行榜前100名。另外,《你好,李焕英》宣布将延长上映至411,电影票房逆袭之路还在持续。

 

 

内容为王 口碑至上

电影的终极意义不应仅仅是场景与荷尔蒙,在这种碎片化的媒体环境下,瞬间的感动会淹没在信息的洪流中,就像一些广告过目即忘,很难形成深刻的记忆。

 

在观众日益挑剔的电影市场中,影片质量是获得口碑营销的基础,而“自来水”群体就是口碑营销成功的标志。《你好,李焕英》的口碑的爆炸,从作品角度来看,是其口碑与情怀的结合;从新搜索营销的角度来看,《你好,李焕英》利用新媒体平台效应,挖掘强势内容点,打造热门话题内容,成功达成各个圈层的转化。

在这个内容为王的时代,口碑营销是吸引观众并为电影带来更多销售的最佳方式,并且随着对广告的信任下降,用过社交网络和自媒体覆盖已成为口碑营销的有效方式。近年来,不少电影使用口碑营销手段,并获得了良好的收益,《你好,李焕英》正是借助上映初期阶段完成了口碑发酵,通过在微博、抖音等自媒体上的口碑扩散和传播,实现了排片的上涨,在初五达成了排片逆袭,并最终完成了票房的逆袭。

 

渠道宣发  营造宣传声势

电影《你好,李焕英》作为春节档电影的最大黑马, 依靠过硬的口碑创造了票房突破51亿元的逆转如此优异的成绩离不开主创团队对电影的磨合与打磨, 更离不开营销的花式助力。

 

2021春节档激烈的竞争背景下, 所有的电影营销团队都借助抖音、双微、头条等自媒体平台进行推广宣传, 通过海报宣传、粉丝线上互动、制作短视频等方式进行宣传造势, 唤起观众对电影内容的期待和热情,吸引大量网友关注。《你好,李焕英》就利用了抖音强大的用户号召力,以及主创人员活跃、熟稔短视频玩法,成功获得不少流量,成为线上宣发的头号功臣。路演、薇娅直播间、抖音、王牌对王牌综艺等各个宣发渠道也很好地承接了话题热度,使其发酵。

在信息纷繁的新媒体时代,电影消费人群与主流的互联网用户的重合度很高,所以想要在线上做好电影营销,需要借助像抖音、今日头条等新媒体的公共性、媒体性、社交性,如果离开这样的新媒体,就不能称其为一个完整的营销。“酒香也怕巷子深”,再好的故事也需要营销来推动、发酵、裂变、传播。《你好,李焕英》亦是如此,优质的内容与口碑再加上有效的传播策略,方能实现理想的传播效果。

电影营销已趋于成熟,但新媒体时代为其带来了新的挑战。《你好,李焕英利用优质的影片内容与线上打造口碑,并充分利用互联网平台, 运用多元化的营销手段和精准的受众定位结合各媒体特点开展创新营销活动成为2021年春节档电影票房制胜关键。在渠道多元与内容多元的新搜索时代,曼朗“新搜索”营销展开不同策略输出不同的内容,做到传统媒体&新媒体的有效结合,通过关键词引流内容分发、流量分发等机制特性,让品牌自带流量,实现营销新增长。

电影圈内流传着这样一句话:影片质量决定了电影能飞多远营销则决定了电影能飞多高”其实中国不缺好电影,也不缺好的营销,只是很多电影在寻找受众时,总会出现定位不准确的情况。曼朗“新搜索”营销,建立多元化的数据分析能力,将数据分析维度从单一的“关键词”延伸至“渠道+人群+兴趣+关键词...”,不仅快速了解目标可能会被分解到哪些渠道,还能指导市场人在营销漏斗的各个环节进行精细化运营,提高营销转化。

 

确定受众后,电影营销在物料铺设的过程中,也时常会有信息传达时效性不准确或是内容无法吸引到读者的问题。曼“新搜索”营销,基于移动端大数据赋能,市场人可以快速分析出用户画像、用户偏好以及用户的关注点,结合渠道的风格定位可针对用户需求输出精准内容,获得渠道算法推荐和流量分发,提高品牌曝光效果。

 

“新搜索”营销中,运营的渠道多元,输出的内容多样,需要策略、内容、设计、投放、优化、数据分析、技术开发等各个岗位的高效协同。这就可以配合SEO云系统、舆情监测系统,不仅支撑市场搜索营销效率和效果的“双效提升”,一旦出现投放、曝光、转化等问题,也可以快速分析并解决。

在竞争环境越来越激烈,观众越来越多样化的话的今天,好口碑、多渠道以及对受众进行精准定位是电影营销的金钥匙。曼朗“新搜索”营销,多元化渠道、多样化内容,“策略、运营、技术、内容”四核运营,顺应时代发展大势,为企业提供搜索营销策略及定制解决方案,让品牌自带流量,助力企业实现营销新增长。

 

 

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