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上海如何精确营销|在线名誉管理应在品牌故事中用好比喻
新闻来源:曼朗 发布时间:2016-07-04

 

有个企业在空调的广告中宣称“空调的噪声可以低至27分贝”,但是多少人明白27分贝是什么概念呢?伊莱克斯电冰箱更初在中国市场上打出的广告词是“电冰箱的噪声就好像撕了一张纸的声音”———从表面上看,两个企业是广告词上存在着差异,其实却是营销理解上存在着差距。

在线名誉管理为何不用这种比喻的方式来影响消费者的认知呢?

知名网络营销公司介绍有一本讲销售的书籍,此书中很好地提到了这一点:不要卖牛排,而要卖牛排的滋滋声。这很好,如果说:“咬一口我们的牛排,面对女孩,春暖花开。”请问:哪一句让你印象更深刻呢?

提到比喻,会想到隐喻和换喻。下面我们重点介绍隐喻。

隐喻是比喻的一种,有暗喻的意思,是用一种事物取代另一种事物,但本质上的意义没有变化的一种修辞手法。隐喻具有非常大的力量,正如安东尼·罗宾所说的:当你在使用隐喻的时候,你不是在描写你的真实经历,而是它如何与某些其他事物相似。

用隐喻的方式,既可以很好地向受众传递品牌的内涵,又能带来很好的体验,当然更为重要的是不同文化层次或不同国度的人都能很好地理解。因为隐喻是受众感知这个世界以及与世界建立内在联系的方式。

简单而言,用好比喻,也等于在加深记忆点。

在线名誉管理在品牌故事中设置记忆点

首先需要弄明白品牌的记忆点是什么?从商家的角度来说是买点,或者是要传递给消费者一种价值主张,可以把品牌传播语设计成记忆点,也可以把某种声音、图片或符号设计成记忆点。

其次,记忆点要尽量简单。简单就是精简,就是核心。如“科技以人为本”、“你值得拥有”等品牌传播语。

更好具体化。事物越具体,人的大脑就越容易记住。

这就如我们要找一个人,请问他是只告诉你他是“中国人”好找一点,还是告诉你“中国北京人”好找一些?或者是进一步告诉你这个人是“中国北京怀柔”,可是怀柔那么大也不太好找。于是对方告诉你“怀柔北大街”。请问,哪个更好找呢?

想要更好地回忆,前提一定要地记忆,具体化就满足了回忆的需求。

更后是情感化。在品牌的故事中,当然也少不了植入情感,或者是植入情节点。

因此,在线名誉管理可以把记忆点设计成故事的情节点,以便消费者更好地产生体验与记忆。

 

 

 

 

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