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曼朗:《药神》教科书式的营销案例,哪些值得学习?

曼朗网络营销 | 2018-07-17 | 分享至:

据猫眼数据显示,电影《我不是药神》上映首日票房突破3亿元,上映9天,票房已过20亿,除了创造出票房神话外,《我不是药神》还拿下了豆瓣评分8.9的成绩,这部叫好又叫座的电影,不仅是电影界的教科书,也是营销界教科书式的案例。下面,曼朗将分析《我不是药神》里那些成功的营销套路,值得企业学习并加以运用。

1.口碑营销疯狂造势一触即燃

口碑最基本的含义是指通过人们的口口相传,形成了人们对某一品牌或产品的印象。到了互联网时代,博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量更大的频道,口碑营销开始盛行。

一部电影的口碑塑造,则要从点映说起。电影点映就是选择在个别的地方影院,预先放映还未正式上映的电影。点映是电影宣传推广的环节,主要用来造势,比如邀请媒体、影评人等提前观看,得到他们的认可和评价,然后在上映前将这些好评口碑密集释放,形成了从KOL、媒体、影院经理到普通观众口碑的层层传播,形成了一种“看过的人都说好”的现象,电影的口碑就塑造起来了。

朋友或者大号意见(KOL)等推荐形成的口碑造成的二次传播,其转化效果是惊人的,这也正是《我不是药神》口碑营销的成功之处。曼朗可通过多渠道全方位的媒体曝光,展示正面信息,树立企业的良好形象,塑造企业口碑。

2.事件营销 赚足话题与流量

事件营销一般有两种形式,即借势和造势。一般来说,造势可控性强但是成本高,借势成本低但是不可控性太强,然而《我不是药神》,却将这两种营销运用到了。

在电影上映之前,网络上便出现了很多关于这部电影的报道,“根据真实事件改编”,“聚焦医药医改高价进口药等民生话题”,电影还未上映,已经拨动了无数消费者的心弦,此为造势;电影上映以后,微博上出现了“山争哥哥”话题,阅读量5000万+,徐峥的超级话题也冲到了明星榜前十,阅读量超过3.8亿。片方趁势利用了这个话题和徐峥本人的影响力和号召力增加了电影的曝光度和关注度以及传播度,此为借势。

电影在上映前与上映后的两度营销,赚足了话题与流量,也让票房蹭蹭上涨。这是《我不是药神》利用事件营销的成功之处。

3.洞察人性 戳中泪点悲凉扎心

营销是一门洞察人性的艺术。《我不是药神》对人性的洞察和“同理心”的娴熟运用,使其成了电影界和营销界的扛把子。

在如今这个营销4.0时代,传统的洗脑式营销已经很难占领用户的心智,打开用户心门的唯①方式就是引起人们内心的情绪共振和情感共鸣。电影《我不是药神》本身关于生命、关于人性的探讨,深深震撼了观众的心。

这一点,离不开所有创作者对人性的深入洞察。电影的艺术创作如此,营销更是如此。只有深入理解了人性,才能更好地理解用户。

然而,无论是利用口碑营销或是事件营销以及电影对人性的洞察,这一切能够成功的基础是因为电影本身的质量算得上一件良品,才能够有观众影评人等的自发好评,才能有徐峥话题的热度,正如在营销当中,好的产品是一切营销的基础。

 

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