今年是双11购物狂欢节诞生以来的第十年。十年来，淘宝见证了电商和网络营销的繁荣发展。拥有巨大体量的双11购物狂欢节，是各线上营销企业的流量来源。双11狂欢节期间，SEM的综合成本偏低，用户购买意愿倍增，是企业提升转化的良机。

在双11这个节点上对SEM账户进行优化，企业可以获取大量流量，增加点击率从而提升企业销售额，还可以让产品或品牌快速获得更多的展现量，促进品牌传播，取得更高的产品或品牌知名度。今天，曼朗来聊一聊双11狂欢节期间如何对SEM账户进行优化。

1、搭建账户

双11是一个固定的、可预测的大热点，可提前1个月做好准备。搭建好相应的账户结构，比如以“双11”为主题的计划单元，可以把预算按三七分，节日相关词占30%，常规词占70%，一方面通过节日词将流量带到网站内，吸引潜在用户，另一方面靠常规词获得稳定用户。

在搭建账户上，曼朗通过整个的市场分析和策略分析后，搭建良好的账户框架，提升账户总质量度。

2、关键词筛选

要做好SEM账户优化，关键词的筛选至关重要。每逢双11大促，百度搜索指数会有明显提升，有双11，双11购物节，双11节日等长尾搜索词，那么在sem关键词投放中要筛选出这部分有效关键词，合理添加到账户内投放，抓住这部分流量。

同时，还需要以创新的思维选择关键词，揣摩潜在目标人群的心理，挖掘一些间接的关键词，比如采用针对某个细分群体的产品词、品牌词，投放会更准确，也能拥有较大的流量。但关键词的选择要与产品或品牌相关，可以将和双11相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

在关键词选择上，曼朗通过热力图分析等手段筛选关键词，选出与双11主题更合适、更准确的关键词。

3、符合场景的创意

SEM的创意需要符合情境，常规计划的投放中各类先进创意样式都用上，如果有品牌专区样式就设置成贴近双11的文案。再就是节日计划要有的放矢，在创意上贴近双11节日信息，并且有明确的促销信息展现，突出折扣、价格，同时丰富创意展现形式，抓住消费者的心理。

在创意撰写上，曼朗结合企业定位、产品特色等，与关键词紧密联系，撰写优质创意，吸引更多流量和点击，增大品牌或产品曝光度。

4、落地页符合主题

不管是关键词还是创意，都只是在SEM推广前台展示的，能让消费者提升消费意愿的因素是落地页的设计。要做好双11节日营销，就需要单独添加符合主题的落地页，并突出显示在显眼的位置。

在落地页设计上，曼朗以用户体验为核心，设计出符合用户浏览逻辑的落地页，吸引用户停留，甚至下单。

5、数据分析与优化

双11结束后，SEM后期需要进行数据分析与优化，对账户进行管理和调整。如对用户流失原因进行深度剖析，做好各渠道投放效果等数据统计与分析，以便于及时调整，持续优化。

后期，曼朗还为企业提供数据分析服务，通过多维度的数据分析、网站用户体验分析、广告渠道投放效果分析并对账户持续优化。

营销的目的就是要调动潜在人群的购买欲望并使其转化为购买行为。今年各电商平台和企业将预售、促销时间提前，在各类竞价渠道投放广告，宣传品牌的活动方法，促销方案等等，都是为了营造节日气氛，调动用户的购买欲望。

企业在优化SEM账户时，重点从关键词筛选和创意，着陆页上优化，提升用户购买意愿，后期做好数据分析，并不断优化。SEM推广需要以用户为中心，找到符合产品和品牌的推广点，稳住成本的同时获得更多转化量。

作为行业前列的线上效果服务商，上海曼朗网络科技有限公司(简称：曼朗)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过1000家国内外各行业头部客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，终将实现互联网上的市场目标。