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为什么你的网络推广策略总是处处碰壁?
新闻来源:曼朗网络推广 发布时间:2017-12-28

很多人说,为什么我的推广费撒出去了没效果?为什么我的推广方案总是被否定?为什么我觉得完美的推广策略效果却并不是很好?这时,有些人会把责任推给搜索引擎,是搜索引擎越来越智能化,导致以前的好多方法都失效了。其实 至于网络推广的方法,从来就没什么特定的成功经验,大家也不要相信那些所谓的成功经验。为什么,因为别人的经验是他们几个月甚至几年的失败无数次总结来的。所以,与其问别人为什么,不如先来问一下自己,以下是上海网络推广公司曼朗为大家总结的推广前的灵魂考问,看你都做了几条?

、你的推广目的是什么?

你做网络推广的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖货?不同的推广目的,需要不用的应对策略。如果是为了卖货,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们;如果是为了做品牌,那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配;如果你只是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

第二、你的目标用户是谁?

你的产品不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的投放策略也会不同。比如你准备把广告投给谁?是已经购买过的用户还是潜在购买者;是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人;是个人还是团体;是特定人群还是普通大众;目前是否在使用和你竞争的品牌的产品……

第三、你的用户在哪里?

不管你是想推广什么,你都先要找到你的用户在哪里。如果你的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费广告费了;如果你的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果你的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果你的用户大部分是在网上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。

第四、怎么让用户接受你?

现在的市场竞争让用户也挑花了眼,放眼望去,同类型、同功效的产品层出不穷,其实作为用户也很头疼,时常陷入选择困难症。这时候面临市场同质化,企业就是要考虑怎么让用户接受你。所以你的推广,一定要投其所好。

如果是品牌传播为目的,你需要告诉用户:你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?如果是以卖货为目的,可以用一个公式来表达:用户接受程度=产品的功能性价值+强大的情感诉求。所谓产品的功能性价值,就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等等。

更后在互联网、用户、产品、思想等等本来就是不断升级变化的今天,以上几个问题是企业做网络推广必须思考的,只有解决了才能找准方向,做好推广。

本文标签: 网络推广
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