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劳动节 青年节 母亲节……节日营销还能这么玩!
新闻来源:曼朗 发布时间:2019-05-23

  2019年5月4日,为纪念“五四运动”100周年,百度App携10余家年轻化自媒体打造“新锐自媒体联盟”,发起“100年后的新青年”主题策划活动。文案热血又励志,很好地抓住了当代年轻人的心。借助这次青年节,百度发力品牌年轻化路线,展现出更加时尚化、年轻化的形象;也在告诉所有新青年,百度App不止是搜索,更是聚合了新一代年轻人喜爱的个性化内容。


  进入5月,劳动节、青年节、母亲节就纷至沓来,各大品牌的借势营销也层出不穷。借助节日进行营销是一种很好的营销方式,但如果是生硬地蹭热点,不仅起不到营销作用,反而会引起用户反感。因此节日营销也需要掌握一定的方法。

  一、明确目标人群,击中用户痛点

  营销重要的就是瞄准目标人群,只有找到活动传播中的关键人群,才能够产生效果。企业可找到主要的目标受众群体,剖析目标群体的心理属性和喜好,在营销活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,精确触达目标人群。

  二、挖掘节日和产品的共同点

  了解节日背景,包括:包括起源、针对群体、相关仪式等,根据节日的特点,结合自身产品的特色和优势,找到节日和产品的契合点,分析两者可以在哪一点产生联系,引导用户由节日联想到产品和品牌,强化用户认知。


  三、采用有趣的内容和形式

  1、场景营销

  节假日必是各行业争抢营销的关键时刻,用户体验是其中的关键因素。因此,企业要明确用户需求,塑造跟用户生活中相关联的使用场景,融入到用户生活场景中,采用多维度的场景式营销,才能给予用户心灵触动,虏获更多用户的心。

  2、情感营销

  情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,走温情感人路线,用更细腻的角度去营销,打动消费者,从而塑造品牌忠诚度。


  四、选择合适的渠道

  1)选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高;

  2)选择头部平台,流量可观、用户基数大;

  3)认真研究分发平台的特性,根据各个平台的用户特点,有针对性的对文章风格做出调整。

  五、数据反馈,效果分析

  活动结束后,品牌活动人员可以通过活动数据反馈,进行缜密的思考,从中分析活动的营销效果,做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导,会让今后的营销活动更为有效。


  如今社交媒体充分发展,品牌借势营销成为有效的网络营销手段,利用好节日热点能够增加企业曝光度,提升企业知名度和品牌形象。但在实施过程中也要注意节日与产品的结合,内容和目标群体的契合度以及传播渠道的精确度,充分发挥节日营销的优势。

本文标签: 节日营销
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